中小机电制造业崛起样本: 深圳昆龙卓盈机电的自动化之路

来源:赤子杂志  发布时间:2017-10-11

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本刊记者 | 朱胜兰
    1992年邓小平第二次南巡,视察深圳并发表了青史留名的“南方谈话”,廓清了计划经济与市场经济之间的界限。思想的解放带来的是生产力的解放,深圳在此迎来发展的春天,成为无数年轻人心向往之的黄金之地。
   也是这一年,这个来自“三湘四水”之地的年轻人邓亮刚读完高中,背着简单的行囊,带着他的梦想和抱负,只身来到改革开放的前沿城市和传说中的打工天堂,加入打工者的大流。

惠州三星公司开发部金部长一行
   天道酬勤,20多年筚路蓝缕的打拼,邓亮创立了他的昆龙卓盈机电公司,如今的昆龙卓盈拥有数十名员工,与德国Frechem以及韩国的三星等国际大型制造企业有着密切的合作。
   其生产的PU微量发泡点胶机、硅胶发泡点胶机等产品更是远销东南亚甚至欧美发达国家。昆龙卓盈正以其与时俱进、务实协作的心态拥抱创新要素,张开双臂,勇于拼闯,以扶摇直上的磅礴气势,力图成为国内行业最优秀的自动化流体控制系统集成服务商!
起于微末:筚路蓝缕不负勤奋有心之人
    眼前的这位中年男子,有着南方人的瘦小,却以强劲的力量驱动着企业不间断地向前发展。20多年来,邓亮每天工作超过12个小时,数十年如一日坚持每天6点钟起床、工作,参与公司每一个重大决策,研究、业务,经常工作到深夜。十几年来公司的发展也几经沉浮,但始终在邓亮的牢牢掌控之中。
   “我是白手起家”20多年的深圳生活,依然改变不了邓亮那口纯正的湖南口音,谈起这20多年的创业历程,邓亮抚着刚倒满开水的茶杯,看着忙碌的员工身影,换了一个更端正的姿势坐好,脸上挂着感慨万千的笑意。那时的他刚高中毕业,只身南下,为了生计奔走于各个职业之间,在创立昆龙卓盈之前,他做过会计、做过污水处理员、考过成人高考、开过叉车、当过化验员,这些工作经历都成为了他后来创办、经营昆龙卓盈的宝贵财富,同时也完成了他的资本原始积累。

邓亮和员工一起研究技术
   七年之后的1999年邓亮才真正开始接触自动化电机,那时朋友从德国ATG公司引进了两台价值两百多万的PCB飞针测试机,邓亮兴趣盎然地仔细考察了一番,凭借着自己这么些年来的阅历,他敏锐地察觉到了制造业厂商的自动化加强的趋势,这个市场在不断的扩大。邓亮决定要在这个领域打开一片属于自己的天地。
    从2005年开始,邓亮做了他的第一个工程开发,项目是线路板CAM代工及PCBLAM培训。想起那段事业初创期的艰辛,邓亮不无感慨,在当时的市场环境下,尤其是制造业云集的珠三角地区,电子元器件生产商高手云集,市场也趋于饱和,为了优化产业结构,当时的政府也在策划相关产业往外迁移“所以当时我们也就只能做一些简单的自动化产品工程”。
   尽管这样,由于邓亮在客户中的声誉一会很好,客户也都认可这位聪明、勤劳、真诚的湖南人。特别是后来与三星的合作,更是让邓亮和他的昆龙卓盈迅速地成长起来。那时三星方面希望昆龙卓盈能自己研发制成所需产品标准的设备。邓亮说“我本来以为是很容易的事情,但是实际操作后发现真的不简单,但是我这个人就这样,答应客户的事情绝对不能反悔!”于是邓亮又带着他的技术团队不断摸索,从压力配比、压力均衡、温度、湿度以及防水结晶等技术细节突破,带领团队攻坚克难,从国内外查阅相关资料,每天工作到深夜,为了某个技术细节甚至通宵达旦,吃喝拉撒睡几乎都是在工厂解决的。在这个过程中三星公司也给予了大力支持,经过团队一年多的摸索,最终生产出了具有独特优势的PU微量发泡点胶机,胶径宽度可做到2mm,相比其他同类型点胶设备,密封条在反应发泡固化时和工件表面形成了粘接力,胶条不脱落,回弹性好,密封性能更佳,自动化程度更高。生产的产品可广泛用于汽车钣金、汽车塑料件、户外机箱机柜、电子壳体、家用电器等领域,市场十分巨大。
发于华枝:诚信为本不计一城一池得失
    那一年的研发投入,昆龙卓盈赔了100多万,但是邓亮清醒地认识到PU发泡点胶机对昆龙卓盈长远发展的意义。果然,三星机电和德国Frechem公司亚洲区销售总监Harry unruh对邓亮的产品特别是作为企业家的诚信异常满意,由此成为了邓亮的长期稳定客户。公司的产品优势自己自身的信誉为邓亮在行业内赢得了良好口碑,此后客户接踵而至。与此同时,邓亮也不失时机地调整公司战略定位,由自动化向流体自动化方向发展。

ISO证书        实用新型专利
    相关数据显示,中国因信用缺失每年损失的财富达5800亿元之多。真正好的营销政策,不仅是把货卖出去、把钱赚回来,还要在厂家和厂商之间形成稳固诚信的合作关系,共同为社会和消费者创造价值;只有双赢,生意才能做长久,如果不懂得保障他人的利益,自己的利益也必然会失去。邓亮以他的实际行动践行了诚信待人行为准则。
   在邓亮的办公室墙壁上,挂着一块书写着“毋意 毋必 毋固 毋我 ”的题字,格外醒目,邓亮介绍到,自己喜欢书法,自己也坚持练了十多年的书法,为的就是提醒自己不忘初心。这幅字是高中同学宁波青年书法家谭大庆为自己题的,源自《论语·子罕》,投身制造业这么些年来,如今的邓亮已经有了清醒的认知:“主观臆断,会带来妄念,绝对肯定,会干扰决策,固执己见,会动失人心,自以为是,会扼杀良言,此四者皆为待人处事之大忌 ”。
    在这些年里,昆龙卓盈以超常规的几何倍增速度在发展,公司由原来的家庭作坊式的小企业,摇身一变成了行业内举足轻重的企业。邓亮介绍道“在PU发泡点胶机这一块我们公司应该是广东最强的”。昆龙卓盈规模不断扩大,产品销往全国各个省、市、自治区,而且畅销欧洲制造业强国和东南亚多个国家。从2012年的几十万,短短三年时间里,昆龙卓盈的年销售额已达近千万。
   昆龙卓盈推陈出新、质优品精,把昆龙卓盈四个字深深的印在客户心中。
生于忧患:不忘初心技术为基以人为本
   虽然昆龙卓盈已经取得了骄人的成绩,然而做企业每天都如履薄冰,邓亮深刻明白到生于忧患的古训,只有不忘初心,方能继续前行。
   一方面,短缺经济结束后,很多行业进入了微利时代,每个单位都赚很少的钱,要靠薄利多销才能达到市场的占有量,才会有合理的物流费用才能建立起稳固的供应链、销售连和资金链,企业才能有充足的现金流支持其发展。另一方面,我们国家已经进入了品牌时代,科技信息的发达,同质化的产品越来越多,成本价格差越来越小,没有强大的品牌商誉作为企业的支撑就不会有足够的利润空间。

邓亮和年轻的技术骨干
   作为技术总监兼销售总监的邓亮也深刻意识开拓更广大市场的重要性。这些年邓亮为推广产品做了巨大的努力。向相关部门申请质量和品牌认证,打造强势品牌;携团队参加中国国际高新技术成果交易会;深圳国际智能装备产业博览会等,与国内外行业伙伴交流,开拓市场。
   近年来,机电行业竞争更趋激烈,机电行业都面临市场重新洗牌的严峻考验。因此,如何提升企业核心竞争力是摆在昆龙卓盈面前的一个难题。多年的摸爬滚打让邓亮深具忧患意识。他不惜重金延揽日本专家,又在各高校招聘专业人才作为技术储备,给人才发展的空间,施展才能的平台。并成立了一个强大核心技术团队,面向不同层次的立体研发机构,在大量的投入下,公司斩获颇丰,获得了多项技术专利以及软件著作专利,并频繁组织技术人员与德、日、韩等国制造业专家交流学习,依靠自身力量和外部智慧,强化品牌、积淀产品和部分重大项目,努力打造了具有鲜明特点与独特优势新型发泡机品牌,为昆龙卓盈在市场上攻城略地立下汗马功劳。

德国Frechem 亚太总监harry
   树大有其根, “ 企业是根,职工是叶”。邓亮善待员工,如同兄弟姐妹无微不至,为员工解决实际问题;凡遇职工拉家常,总是嘘寒问暖。有一年一个员工家里果园的橘子滞销,体察到这是员工家里生计所在,邓亮自掏腰包买了约两吨下来送给客户,解了员工的燃眉之急。邓亮说“公司里的员工每次逢年过节回家后也会也会专门为我带回家乡的特产,这就是他们对我工作的最大肯定”。
   现在全球产业已经转移到了中国,而中国也已经成为世界五金机电行业的加工基地。电机作为基础能量转换设备,近年保持稳定快速增长,根据国家统计局数据,2014年,我国电机制造企业实现营业收入7948.08亿元,实现利润总额467.95亿元,同比分别增长7.04%和7.66%。而同期的制造业利润率只有5.4%,行业的利好因素使得大量资本涌入机电行业。

昆龙卓盈在展销会现场
   问及对昆龙卓盈未来的构想,邓亮说道“未来的竞争肯定是越来越激烈的,但我们有信心凭借着公司上下一心一步一个脚印把昆龙卓盈做大做强!”邓亮又看了一眼墙上的“毋意 毋必 毋固 毋我”,光阴荏苒、风云千樯,如今的邓亮已然出走半生,但他依然如归来的少年般向我们款款走来,神采奕奕、双目如炬,满溢着最初的创业热情,真诚而灿烈。
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